卓信速配海外收入占比超90%，这家深企借腾讯云推动AI+创意出海

9月16日，2025腾讯全球数字生态大会在深圳召开。会上透露，过去3年，腾讯云国际业务持续高双位数增长，90%以上的互联网企业、95%以上头部游戏公司出海都选择了腾讯云。国际业务已经成为腾讯云新的增长引擎卓信速配，2025年Q2腾讯云国际收入同比大幅增长，腾讯云海外客户规模在过去一年同比翻番。

2025年，腾讯云在海外本地服务方面，先后与GoTo集团、正大集团、e&UAE、Orange、Com2uS在内的一系列国际知名企业达成深度合作，并支持美团Keeta、美的集团、泡泡玛特、赤子城科技、创梦天地、库洛游戏、洛阳钼业、杨国福等一系列中国企业走向海外。

受访者供图

在媒体采访环节，腾讯云副总裁许华彬、AIGC软件A股上市公司万兴科技副总裁张铮一道就中企出海分享相关经验。

企业出海过程中，合规和数据安全变得越来越重要。许华彬谈到，每个国家和区域的法规和法律都有差异化，一方面，腾讯云本身是一家全球化公司，会借助集团在合规上的经验和能力帮助中企出海，另一方面，在云平台上，通过技术手段可实现数据不出境，并实现本地化服务，比如腾讯云在海外有11个区域办公室，这种本地化、更懂客户场景的团队具备较高效率。

许华彬举例说，因为需要和人交互，人形机器人就要安装摄像头，晚上要不要关闭，也会引起讨论卓信速配，很多国家对个人隐私保护非常严格。云平台公司就要和伙伴一起研究，存储不会被攻击，数据不会被恶意获取。

不只是中国企业走出去，国际巨头企业走进来，也同样会借力腾讯云。许华彬以药企阿斯利康为例，在融入中国商业环境过程中，可以让用户通过微信扫码快速获取信息，同时，还可以与腾讯医典配合。借助中国技术能够快速入华，快速理解中国市场。

万兴科技是新生代数字创意软件公司，业务覆盖200多个国家和地区。张铮表示，纵观历史，IT发展史上每一次重大技术更新都是后来者居上，中国IT企业在全球化面前有非常多机会，尤其是当AI和数字创意软件结合时，一个巨大的市场正在诞生：

一是AI重塑了整个生产流程，以前要编视频很麻烦，要拍、要导，电脑配置差一点的还不行，现在只要输入一句话，AI自动生成，即“范式重塑”；二是模态融合，前几年，AI还是以生成文本、图片为主，但是到了今年，直接能生成视频，再往后或许可以生成3D视频；三是创意平权，不需要非常高深的编辑技术，普通人也可以做专业设计师才能做的事情。

今年，万兴科技推出了旗下首个AI Agent产品“万兴超媒Agent”，过去大模型的能力仅限于生成片段或者只有几秒时间，但“万兴超媒Agent”能让一句话完整生成一个视频。

“我们是后来者，身上没包袱，在引入技术上比较敢尝试。All in AI也许就是我们的优势和机会。”张铮说。

不可否认，在出海过程中，竞争也将更激烈。张铮对此表示，公司从两个方面建立了核心竞争力：一方面，是基于对本地用户需求洞察建立起来的产品力，事实上，数字创意软件类的产品竞争非常激烈，万兴科技的用户是准专业用户和普通用户，这部分用户体量大，需求大，但竞争也大。谁能抓住这一波用户，对用户需求要有深度把握，为此，万兴科技花了很大力气，深入本土洞察用户，另一方面，是技术自研与共研，万兴科技主要做AI应用，腾讯云提供云相关的技术支持，双方强强联合——AI音视频软件和普通软件类产品不一样的地方在于，后者处理文字相对更简单，要把音视频处理好，还需要AI训练和推理等各种技术，这正是腾讯的优势。

目前，万兴科技90%以上的收入来自海外。张铮表示，某种程度上，出海是一种必然选择。公司刚创立时，国内知识产权的保护还在发展阶段，用户付费意识并不太高，为此转战海外。

这也为万兴科技出海积累了经验。“我们判断哪个国家该不该投人、投钱、投产品的时候，会考虑投入产出比，但更优先考虑主营业务能不能复制。”张铮说，相较于饮用水等有明确边际成本的传统制造业，IT、数字创意等行业，由于边际成本比较少，方便复制，像腾讯和万兴科技都是属于这种，常被看作是世界上的好生意。

他举例说，万兴科技早期没有大力去开拓东南亚市场，因为当地还不太具备软件付费习惯，用户不太愿意直接为软件付钱，但是愿意看广告，能接受软件里面有很多广告，这和万兴科技做产品的路线不太符合，不愿意在产品中塞大量广告影响用户体验，这种文化和基因做出来的产品和东南亚市场的特点就略有差异。

万兴科技最开始进入的是北美、欧洲等成熟市场，当地软件市场很成熟，用户付费意愿较高，对万兴科技的产品接受度较高。但近年来，东南亚成为中国企业出海的热门选择，万兴科技也在持续加大对东南亚、非洲等区域的关注和投入，通过本地化运营，推动产品契合本地用户和需求，来服务全球不同区域的用户。

张铮总结，在全球化的过程中，首先要考虑的不是投入产出比，而是产品、服务能否在这个市场快速复制，先打入能最快见效的市场，然后逐步进入其他市场。

南方+记者郜小平卓信速配

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